從蘋果推出iPhone 6系列開始，雙旗艦便成為了廠商們的產(chǎn)品線策略，即在推出旗艦產(chǎn)品時有大屏幕與小屏幕兩種型號的機型可供選擇。例如當年iPhone 6系列中4.7英寸屏幕的iPhone 6與5.5英寸的iPhone 6 Plus。而到了iPhone 7系列中，蘋果還為iPhone 7 Plus增加了雙攝像頭。隨之而來，像三星手機會在Galaxy系列中會推出標準版與一款Plus版。

不過，這種產(chǎn)品線的設(shè)定從去年開始逐步發(fā)生了改變，廠商們逐漸把曾經(jīng)的雙旗艦增加至了三旗艦，在保留原有一大一小兩款旗艦產(chǎn)品的同時，還會推出一款次旗艦，通常價格更具親和力，配置略微有所削減，但與旗艦產(chǎn)品同樣歸屬于一個命名體系。例如去年蘋果在推出iPhone XS、iPhone XS Max的同時，還推出了iPhone XR，今年更是在發(fā)布會中率先將次旗艦機型iPhone 11進行發(fā)布，隨后才發(fā)布的iPhone 11 Pro與iPhone 11 Pro Max。無獨有偶，三星在今年發(fā)布的Galaxy產(chǎn)品中時也一并推出了Galaxy S10e、Galaxy S10、Galaxy S10+。Google在今年發(fā)布Pixel 3a系列，也補上了自家的次旗艦產(chǎn)品線。

智能手機次旗艦上位

盡管次旗艦在曝光度上一直都沒有大小雙旗艦來的亮眼，但卻已經(jīng)成為了手機廠商拓展產(chǎn)品銷量的主力機型。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IHS Markit本月初發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，蘋果去年發(fā)布的iPhone XR在2019年上半年的全球出貨量達到2690萬部，超過了其他所有智能手機，成為上半年的智能手機銷量冠軍。目前，今年較上代將售價下調(diào)了近1000元的iPhone 11的不少版本也處在需要等待2-3周發(fā)貨的狀態(tài)。

實際上，目前手機廠商在宣傳上也開始給予次旗艦機型更多的側(cè)重，例如在Galaxy S10系列上市初期，Galaxy S10e就成為了宣傳重點。小米9系列在發(fā)布后，小米9se機型在小米9供貨不足的情況下，也被小米在社交媒體上給予更多的宣傳照顧。

次旗艦機型之所以能夠受到廠商的宣傳照顧，獲得大量消費者的選擇。首先在于其價格保持在了廠商在旗艦機型的舊有價格檔位，更易被大多消費者所接受。例如目前iPhone 11 5499元的售價實際上與多年來iPhone的價位最為相符，同樣還有像小米9se發(fā)售時的1999元，Galaxy S10e的4999元，Pixel 3a的399美元。這些手機盡管放在當下都頗具吸引力，但其實與幾年前這些廠商的旗艦機型售價十分接近。

此外，手機廠商還會將絕大多數(shù)功能在次旗艦機型中保留，其中不乏該系列中的核心亮點。例如Pixel 3a完全保留了Pixel 3系列的強大單攝能力，僅是相片的處理速度略有下降；小米9se也同樣采用三顆攝像頭，但在具體參數(shù)上有所降低；iPhone 11與Galaxy S10e均采用廣角+主攝像頭的配置，處理器也采用了與旗艦產(chǎn)品相同的型號。

這也讓次旗艦手機在產(chǎn)品名稱、功能、價格上都做到了足夠的吸引力，最終獲得不錯的市場表現(xiàn)也就不足為奇。根據(jù)京東在近期給出的數(shù)據(jù)顯示，9月20日iPhone 11系列京東首發(fā)4小時內(nèi)，iPhone 11系列成交額同比iPhone XS系列增長200%。顯然，今年蘋果的三旗艦同時開售策略較去年更具吸引力，其中次旗艦iPhone 11的作用自然不可小看。

旗艦機型價格上探原因分析

另一方面，原有雙旗艦機價格上漲的原因在于，手機廠商們目前暫時無法改變手機固有的形態(tài)和操控方式，只能從不斷提升屏幕面積、拍照能力上下功夫，于是，越來越大的屏幕、數(shù)目越來越多的攝像頭，以及屏幕變大后而不得不采用的面部識別模塊、屏下指紋識別模塊，都給旗艦手機造成了更大成本負擔。

從去年旗艦機型iPhone XS Max 256版本的物料成本分析來看，總成本為443美元，其中三星提供的OLED屏幕組件成本達到80.5美元，A12芯片與英特爾基帶射頻芯片的成本為72美元，閃存芯片成本64美元，相機部分成本44美元。顯然，消費者獲得更好的旗艦級手機的顯示效果、拍照體驗的同時，也要為其物料部件的成本上漲而買單，而這其中還不包括物料的研發(fā)成本。曾幾何時，iPhone 6s和iPhone 6s Plus的物料成本分別僅為211.5美元和236美元。

此外，用戶的換機需求下降，也需要讓繼續(xù)保持亮眼業(yè)績的手機廠商不得不提高旗艦機型價格來提升利潤率，最終保證營收的持續(xù)增長。就在iPhone 11系列發(fā)布之后，已經(jīng)有國外媒體開始分析，iPhone是否還是兩年一換機最理性的話題，他們認為即便三年一換機也不會給使用帶來任何問題。

用戶的換機周期也確實在逐漸遞增，Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報告《美國智能手機換機率和品牌動態(tài)》指出，蘋果智能手機用戶目前平均使用其手機為18個月，而三星為16.5個月。五分之一的白人計劃使用他們的手機3年或更長，而越來越多的55歲～64歲的用戶推遲其購機周期超過3年。研究公司Bernstein也在今年年初預(yù)測稱，在2018財年，消費者平均要使用3年再更換新iPhone，但在2019年財年，這個周期將延長至接近每四年才換新一次。