1月24日,蟬媽媽走進(jìn)寧德市屏南縣,聯(lián)合屏南縣工信局、電商服務(wù)中心等部門和單位,舉辦了首場(chǎng)“萬(wàn)家燈火”系列公益沙龍活動(dòng)。蟬媽媽派出多名資深講師,現(xiàn)場(chǎng)開展直播電商課程授課,同時(shí)為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品搭建了宣傳平臺(tái),助力福建農(nóng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。
沙龍還邀請(qǐng)了趕海父子等抖音大咖和當(dāng)?shù)囟嗝厣a(chǎn)業(yè)帶頭人出席,現(xiàn)場(chǎng)向村民們分享彼此對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品直播電商的真知灼見,引起了村民的濃厚興趣和熱烈探討。
直播電商撬動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展 特色產(chǎn)業(yè)助農(nóng)致富
隨著內(nèi)容場(chǎng)景的拓展創(chuàng)新,直播電商這一新的商業(yè)形態(tài)被賦予了越來(lái)越大的想象空間,不僅幫助了農(nóng)產(chǎn)品銷售,也成為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值、打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要陣地。
在沙龍的開幕致辭中,屏南縣電商辦主任周華鏗介紹說,屏南縣正著力把加快電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手,此次沙龍邀請(qǐng)到了蟬媽媽的直播電商專家和行業(yè)精英匯聚一堂,為屏南縣實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略提供了重要契機(jī),希望在這個(gè)平臺(tái)上多出金點(diǎn)子,促進(jìn)深度交流合作。
蟬媽媽市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁闕小霞在致辭中說,蟬媽媽作為直播電商行業(yè)的參與者和耕耘者,希望能夠?yàn)槠聊峡h農(nóng)村電商提供新力量,蟬媽媽精選平臺(tái)也能夠?yàn)楫?dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品提供品牌銷售和推廣的新渠道,助力屏南農(nóng)村電商的高速發(fā)展。
子歸村播孵化園創(chuàng)始人劉若愚說,屏南縣推動(dòng)鄉(xiāng)村直播電商發(fā)展上給予了很大的支持,村民的熱情也很高,這為我們對(duì)于為農(nóng)產(chǎn)品帶貨做培訓(xùn)帶來(lái)了很強(qiáng)的信心。今天這場(chǎng)活動(dòng)不僅僅是為了交流分享經(jīng)驗(yàn),也是為屏南縣的特色農(nóng)產(chǎn)品提供了一個(gè)更廣闊的展示對(duì)接平臺(tái)。
據(jù)了解,屏南縣正努力建立“縣、鄉(xiāng)、村”三級(jí)電子商務(wù)服務(wù)體系,從而有力助推鄉(xiāng)村振興,據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年屏南縣的農(nóng)產(chǎn)品電商線上銷售逆勢(shì)增長(zhǎng),截至目前已突破2億元。
本土產(chǎn)業(yè)孕育本土網(wǎng)紅 知識(shí)下鄉(xiāng)惠澤鄉(xiāng)里
沙龍邀請(qǐng)了蟬媽媽的多位資深講師,和從事農(nóng)產(chǎn)品帶貨的多位抖音大咖,分享他們關(guān)于直播帶貨的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
2022年抖音直播電商大趨勢(shì)是什么樣的?蟬媽媽運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林金清分享了他的看法。根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析,品牌數(shù)量與品牌總銷售額之間有著顯著的正相關(guān)關(guān)系,市場(chǎng)仍然處于增量階段,并未飽和�！跋s媽媽一直致力于幫助商家解決數(shù)字營(yíng)銷的難題,旗下的蟬媽媽精選平臺(tái)同時(shí)對(duì)接商家和達(dá)人,提供精準(zhǔn)的匹配,促成雙方共同創(chuàng)造價(jià)值,平臺(tái)開設(shè)了專門的助農(nóng)板塊,已經(jīng)對(duì)接了大量的農(nóng)產(chǎn)品商家和達(dá)人�！绷纸鹎褰榻B道,“除了對(duì)接資源,蟬媽媽精選平臺(tái)也支持農(nóng)戶直接通過平臺(tái)直播銷售產(chǎn)品,為更多農(nóng)戶帶來(lái)提升收入的機(jī)會(huì)。”
作為一個(gè)新人,如何入門直播帶貨實(shí)操?蟬媽媽直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)理?xiàng)钣晔崂砹瞬煌A段商家的痛點(diǎn)與目標(biāo),聚焦流量獲取、選品策略、內(nèi)容制作及直播復(fù)盤等四個(gè)維度,并針對(duì)性的提出了解決方案,幫助達(dá)人從入門到成熟快速提效。在分享中,她結(jié)合蟬媽媽平臺(tái),演示如何研究行業(yè)情勢(shì),從而做到“選對(duì)的品,做好素材”,最終助力直播提效。
屏南縣地理位置和自然條件得天獨(dú)厚,擁有很多特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè),不少村民得風(fēng)氣之先,早早加入直播帶貨行業(yè),分得了一杯羹,在沙龍上他們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。小田姑娘的菌菇合作社是來(lái)自貴州的田小宇和她丈夫楊瑞強(qiáng)共同運(yùn)營(yíng)維護(hù)的抖音賬號(hào),此前村里的菌菇種植戶收購(gòu)主要依靠收購(gòu)商上門收,上好的菌菇質(zhì)量賣不上價(jià)。在逐步學(xué)會(huì)通過抖音直播帶貨以后,他們依靠分享菌菇的專業(yè)知識(shí)和對(duì)村里菌菇種植環(huán)境的介紹,讓“屏南菌菇”逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。與他們經(jīng)歷相似的還有村里的楊美麗、包菇婆等達(dá)人,先后加入了抖音帶貨的行列,不必出遠(yuǎn)門打工就可以讓收入大幅增加。
趕海父子是做場(chǎng)景類直播的達(dá)人,以賣海貨為主,他總結(jié)了他做抖音直播的一些成功方法。他認(rèn)為,一個(gè)好的場(chǎng)景直播,需要一個(gè)比較有記憶點(diǎn)的行為,可以是重復(fù)的動(dòng)作也可以是比較解壓的場(chǎng)景,能夠吸引較多人觀看;場(chǎng)景本身也需要具備一定的話題性,不僅僅是為了提升觀看,也是為了提升和觀眾的互動(dòng);最后,貨源一定要準(zhǔn)備充足�！皟�(nèi)容永遠(yuǎn)是第一位的,有好的內(nèi)容,就有源源不斷的流量�！彼詈罂偨Y(jié)道。
蟬媽媽賦能農(nóng)村直播電商 數(shù)字營(yíng)銷促升級(jí)
近年來(lái),國(guó)家更加重視鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興的有效銜接,蟬媽媽的“萬(wàn)家燈火”系列公益沙龍正是對(duì)這一國(guó)策的響應(yīng)。
鄉(xiāng)村孕育著潛力巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,借由直播電商等新型業(yè)態(tài),可以有效釋放,在發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的同時(shí),助力提升農(nóng)村居民收入水平。很多鄉(xiāng)村在人才人力資源、特色產(chǎn)業(yè)上并不缺乏,但在營(yíng)銷方法和途徑上存在不足。未來(lái),蟬媽媽將利用自身的數(shù)字營(yíng)銷能力,助推農(nóng)村直播電商的提升,不僅促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售,促使當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和產(chǎn)業(yè)化,起到“造血式”的作用。
