在電子行業的璀璨星空中，有這樣一家企業猶如一顆閃耀的星辰，備受業界矚目。它有著百年的歷史底蘊，卻穿越時空，在全球市場的風云變幻中始終閃耀著創新與科技的光芒。它就是創立于1921年的安富利，如今已發展成為全球領先的技術分銷商和解決方案提供商，并將業務網絡覆蓋到了全球各地。在跨越一個多世紀的發展歷程中，與中國市場的結緣成為其一路披荊斬棘不輟征途的驅動力之一。

30年前，也就是1995年，互聯網開始在全球范圍內普及，電子設備需求大增，中國市場也在逐步開放，安富利的進入可謂恰逢其時。30年來，安富利不斷拓展業務版圖，在中國設立了23家辦事處、5個設計中心、3個分銷中心和1個集成中心。如今，安富利的業務網絡已廣泛覆蓋國內諸多城市，深入到長三角、粵港澳大灣區、京津冀等重要經濟區域，并繼續通過下沉市場拓展業務增量空間，深深融入到中國這片沃土之中。在2024財年，安富利集團的總營收達到了238億美元，其中來自亞洲地區的營收占比高達44%，而安富利中國的業務在過去5年,實現了4年的正增長。

安富利中國區總裁董花在回顧這30年的發展歷程時表示：“三十年來，安富利既是中國電子產業騰飛的見證者，更是深度參與者和價值共創者。從最初將中國視為重要的銷售市場，到如今中國成為涵蓋研發突破、智能制造、生態服務與創新孵化的產業沃土，安富利始終與中國市場同頻共振。我們順應中國市場的變遷與升級，不僅實現了自身業務的跨越式發展，更通過技術引入、資源嫁接與模式創新，逐步成長為推動中國電子產業生態發展與全球化布局的賦能型伙伴。這種共生共榮的關系，既是中國改革開放的生動注腳，也印證了全球化時代企業扎根本土、服務本土的戰略遠見。”

植根中國，多元化布局

對于任何一家在中國發展的跨國公司而言，本地化都是繞不開的核心命題。30年來，安富利始終秉持“全球布局、本土決策”的理念，堅定地在中國實施多元化、本地化的發展策略，業務覆蓋智能電動汽車、風光儲充、人工智能等多個新興戰略產業，充分展現了其對中國市場的深刻洞察和戰略布局。這也印證了安富利中國區總裁董花所言：我們不能控制風向，但可以調整自己的帆。

圍繞多元化的市場發展策略，安富利堅持長期的價值創造，持續通過深化本土合作，推動科技創新與產業創新的融合，培育新質生產力。在汽車行業，安富利敏銳地捕捉到行業發展的機遇，大力投入資源，為汽車廠商提供先進的電子解決方案，助力汽車產業向智能化、電動化、網聯化、共享化的新四化方向邁進。安富利深耕汽車半導體領域超過十年，憑借深厚的客戶基礎、豐富的代理產品線以及全流程技術支持能力，已經成為全球汽車芯片分銷的領導者。此外，響應中國新能源產業的快速崛起，安富利打通了風能、光伏、儲能、充電等較為分散的應用，專門成立了風光儲充業務部，以便為本土客戶提供更好的技術支持與服務。目前，安富利已經支持了上百家行業客戶的項目研發，未來將繼續加強投入和布局，從而實現對中國雙碳目標更好的應用支持。隨著AI技術的興起，安富利迅速布局，為AI相關企業提供技術支持和產品解決方案，助力中國AI產業的蓬勃發展。

始終堅守“客戶為先，服務至上”的宗旨，安富利憑借優質的方案、強大的資源整合能力、出色的客戶服務和兼具廣度與深度的業務支持能力，幫助客戶和合作伙伴突破技術瓶頸、攻克應用和行業難題，從而乘勢而上搶占創新和市場高地，也因此贏得了核心半導體制造商和重要客戶的認可，收獲了包含“最佳年度代理商”、“年度優秀供應商伙伴”和“最佳合作伙伴”在內的眾多行業獎項。

組織架構下沉，構建本地化生態

在深入推進本土化的過程中，安富利還在中國組建了完整獨立的本地人員架構，并且堅持本地人才培養。安富利中國區總裁董花女士便是從中國本土伴隨企業發展一路成長起來的高管和業務掌舵人。同時，安富利不斷推進組織架構以及城市布局的“下沉”。目前，安富利已經在中國國內23個城市布局了前線人員，除前線技術和研發人員外，還為前線配置了后端支持人員，從而更好地支持三四線城市的新興產業集群。未來安富利會根據中國市場的發展，繼續調整和新增新興城市布局，以和前線技術、研發“打成一片”的姿態，促進產業集群在地方的根深葉茂。

組織機構和城市布局的“下沉”必然帶來的一個結果就是本地化生態的建設與整合。為了加速這一進程，2023年以來，安富利相繼在武漢、蘇州、廣州、合肥等國內多座城市舉辦了汽車生態圈峰會。依托這一平臺，國際一線車規芯片大廠、元器件廠商、國內一線汽車品牌等眾多伙伴圍繞智能駕駛、智能網聯、新能源動力等領域，分享尖端技術和前沿趨勢，進一步推動新能源汽車行業的上下游聯動和協同發展。 如今，這一汽車生態圈峰會已經是國內汽車圈披露前沿汽車科技動態、應用趨勢的風向標與創新協作平臺。

依托全球資源，助力中國企業出海

作為跨越百年的國際分銷商，安富利獨特的優勢在于其擁有全球分布廣泛的一線合作伙伴資源、業務網絡和供應鏈服務，而這些又成為中國企業出海的助推器。近些年來，安富利一直在幫助中國企業從本地發展到海外生根。

對于中國的OEM廠商，尤其是汽車廠商，安富利提供從產品設計到生產制造再到市場推廣的一站式服務。在產品設計階段，安富利利用自身的技術優勢，為廠商提供優化建議，提升產品的競爭力；在生產制造過程中，安富利協助廠商優化供應鏈管理，確保產品的質量和交付周期；在市場推廣方面，安富利憑借其全球銷售網絡，幫助廠商將產品推向國際市場，實現品牌的全球化拓展。對于整車企業出海，安富利不僅能夠提供技術方面的支持，還可以幫助出海企業了解當地合規要求，為其提供及時的咨詢服務，確保出海整車廠客戶的產品滿足當地法規。

針對國產芯片出海的需求，安富利依托其全球物流網絡與本地化服務能力，成功助力多家本土廠商拓展國際市場。在安富利的支持下，有國內模擬芯片企業在歐洲的銷售額在一年內實現了翻倍。可以說，安富利為中國芯片企業搭建了通往國際市場的橋梁，通過將中國芯片與自身的系統解決方案相結合，向全球客戶推廣，安富利不僅提高了中國芯片的國際知名度，還擴大了其市場份額。

勇于擔當，全方位踐行可持續發展

ESG（環境保護、社會責任、公司治理）作為現代企業可持續發展的全球共識框架，既是評估企業長期價值的關鍵標準，也是推動企業創新與增長的內生動力。安富利集團在百年運營中積累了豐富的ESG經驗，并將其成功經驗延續到亞太區。安富利中國積極踐行企業ESG戰略，通過滿足客戶和供應商不斷變化的需求來提升競爭優勢；吸引和留住高績效和多樣化的人才；識別、量化和管理潛在和新出現的ESG風險，以保持業務連續性與持續合規等等。

三十而立。對于安富利中國而言，這不僅是根植中國市場全面推動本土業務長期可持續發展的過程，更是一個全新的起點。在通往未來的新起點上，安富利將繼續秉持“全球布局、本土決策”的理念，緊跟時代步伐，不斷創新和突破，并繼續與中國市場同頻共振，開啟在中國的下一個30年新篇章。